Unabhängiger Strom- und Gas-Wechselservice

Kurzprofil

Sie kennen Wechselpilot bereits?

Erfahren Sie hier, was seit der letzten Crowdfinanzierung passiert ist.

Unternehmensdaten

Unternehmensgeschichte

Die Geschichte von Wechselpilot begann mit einer Idee im Jahre 2015 und der Umsetzung im Laufe des Jahres 2016. Die Gründer von Wechselpilot optimierten damals bereits jedes Jahr Ihre Energieverträge und konnten nicht nachvollziehen warum sich so wenige Haushalte - trotz der zu erwartenden massiven Kostenersparnis - um das aktive Management der Verträge kümmern. Dabei kam heraus, dass Vergleichsportale zwar eine finanzielle Transparenz schaffen, diese jedoch von den wenigsten Personen genutzt werden. Die Gründe dafür waren und sind vielfältig: Fehlendes Vertrauen in die Unabhängigkeit der Portale, mangelndes Fachwissen und Unsicherheiten bei der Anbieterauswahl!

Für die beiden Gründer gab dies damals den entscheidenden Ausschlag, ein komplett neues und aus Kundensicht optimales Modell aufzubauen: Wechselpilot.

Das Produktangebot

Der automatische Wechselservice von Wechselpilot übernimmt die langfristige Optimierung von Strom- und Gasverträgen und befreit Haushalts- sowie Gewerbekunden vom lästigen Anbieterwechsel und der Kommunikation mit den Versorgern.

Bei Wechselpilot registrierten Kunden werden jedes Jahr die besten Angebote vorgeschlagen und bei Einsparmöglichkeiten wird vollständig automatisiert in kostengünstigere Tarife gewechselt. Bei der Auswahl der Anbieter werden ausschließlich geprüfte Versorger empfohlen. Hierbei profitieren die Kunden von der Erfahrung aus über 140.000 Versorgerwechseln sowie der langjährigen Energiemarkt-Expertise des Wechselpilot Gründerteams.

Wechselpilot ist dabei komplett unabhängig von Energieversorgern und handelt ausschließlich im Interesse der Kunden. Das Unternehmen finanziert sich nämlich aus einer Servicegebühr in Höhe von 20 % der realisierten Kundenersparnis am Ende jeden Vertragsjahres. Wechselpilot hat damit ein zu 100% gleichgerichtetes Interesse wie seine Kunden – jedes Jahr bei gleicher Leistung möglichst viel Ersparnis erreichen. Dabei übernimmt Wechselpilot alle dafür notwendigen Schritte, überwacht eigenständig entsprechende Fristen und kümmert sich von der Kündigung des bisherigen Versorgers bis zur Anmeldung beim neuen Anbieter um alle relevanten Dinge. Wichtige Informationen werden den Kunden in einem persönlichem Kundenportal zur Verfügung gestellt und auch der Kontakt zum Kundenservice ist jederzeit möglich, so dass Kundenfragen schnell und fachkundig beantwortet werden können.

Von der Stiftung Warentest wurde die Kombination aus Ersparnis und Zeitgewinn in Verbindung mit seriöser Versorgerauswahl schon zweimal als „sehr empfehlenswert“ bewertet. Im letzten Test (November 2021) wurde Wechselpilot zum alleinigen Testsieger gekürt.

So funktioniert es

Auszeichnungen & Presse

Das Geschäfts­modell

Die Geschäftsführung

Verteilung der Unternehmensanteile

Entwicklungen bei Wechselpilot seit der letzten Crowd­finanzierung

Bereits im März 2021 konnte die Wechselpilot GmbH eine erfolg­reiche Crowdfinanzierung über 125 Tsd. Euro platzieren. Die bisherigen Zinsraten wurden vertrags­gemäß an die Anleger ausgezahlt.

Verdopplung der Umsatzbasis

Dank explodierender Energiepreise profitiert Wechselpilot vom gestiegenen Interesse an der angebotenen Dienstleistung. Getrieben von innovativen technischen Features, bestmöglicher Qualität bei der Versorgerprüfung und einem sehr hohen Anspruch an die Servicequalität erreichte das Unternehmen erst vor einigen Wochen den Sieg der Stiftung Warentest. Allein dadurch konnte Wechselpilot im November knapp 3.000 Neukunden gewinnen.

Ausbau Kooperationen

Im letzten Jahr konnte Wechselpilot große neue Partner wie die DKB und die Postbank gewinnen.

Auszeichnung Stiftung Warentest

Auch im November 2021 wurde Wechselpilot erneut als "sehr empfehlenswert" bei den Gaswechselservices ausgezeichnet. 

Erschließung neuer Geschäftsmodelle

Aufgrund der sehr hohen Kundenakzeptanz des Strom- und Gaswechselservice und vielfachen Nachfragen, hat Wechselpilot im letzten Jahr die Anbindung weiterer Services evaluiert. Als Ergebnis der Studie wird 2022 das Produktportfolio um den Bereich DSL erweitert.

Die nächste Phase des Wachstums mit der Crowd

Investments in Partizipationsrechte - So profitieren Sie mit virtuellen Anteilen am potentiellen Wachstum & Wertsteigerungen

Bei diesem Crowdfunding erwerben Sie Partizipationsrechte. Die Partizipationsrechte sind mit dem Ziel konzipiert worden Sie wirtschaftlich gleichzustellen mit den Gesellschaftern (Eigenkapitalinvestoren) von Wechselpilot. Das heißt Sie stehen Seite an Seite mit den echten Gesellschaftern und partizipieren an Gewinnausschüttungen und bei einem möglichen Unternehmensverkaufs von Wechselpilot.

Partizipationsrechte sind Wertpapiere die Ihnen eine Beteiligung an etwaigen Gewinnausschüttungen und im Falle eines Unternehmensverkaufs oder Börsengangs gewähren. Anders als echte Gesellschafter erhalten Sie jedoch keine Stimmrechte und sind nicht direkt am Grundkapital von Wechselpilot beteiligt. Deshalb virtuelle Anteile.

Sie möchten wissen, mit welcher Auszahlung Sie in unterschiedlichen Exit-Szenarien rechnen können? 

Beispielrechnung für 10 Partizipationsrechte (2.700 Euro Nennwert) 

Warnhinweis: Vereinfachte Darstellung. Der tatsächliche Rückzahlungsbetrag kann von den dargestellten Werten abweichen. Maßgeblich sind die Regelungen in den Partizipationsrechts-Bedingungen.

*Exiterlös im Falle eines Share- oder Asset-Deals. Annahmen der Berechnung: Exiterlös nach Abzug aller Kosten und Präferenzen. Komplettverkauf der Gesellschaft. Keine weiteren Veränderungen des gewinnberechtigten Kapitals bis zum Exit. Vollständige Platzierung des Partizipationsrechts (1.500.120 €).

Weltweit steigende Strompreise– Deutsche zahlen das meiste

Die hier veröffentlichten prognostizierten Finanzzahlen und Erläuterungen zur Finanzplanung stammen von der Wechselpilot GmbH. Wenn Sie Fragen zur Finanzplanung haben, schreiben Sie uns gerne an: service@invesdor.de. Wir stehen im Austausch mit dem Unternehmen und versuchen Unklarheiten schnellstmöglich für Sie zu klären.

Auswirkung des Geschäftsmodells auf die Finanzkennzahlen

• Umsätze werden jeweils schon 18 Monate im Voraus gesichert. Aktuell hat Wechselpilot bereits für die Jahre 2022 & 2023 über 2 Mio. € gesicherte Forderungen aus den Wechseln aus 2020 & 2021, welche gegenüber den Kunden planmäßig erst in den Folgejahren abgerechnet werden.
• Die attraktive Profitabilität des Geschäftsmodells wird deutlich, wenn die „gesicherten jährlich wiederkehrenden Umsätze“ ins Verhältnis zu den „Aufwänden aus operativer Geschäftstätigkeit“ betrachtet werden.
• Zusätzliche Aufwände für Produktentwicklung ermöglichen langfristige Kundenbindung und Realisierung von Cross-Sell Potentialen ohne zusätzliche Kundengewinnungskosten.
• Die hohe Planbarkeit der periodenversetzen Umsätze bieten flexible Reaktionsmöglichkeiten in der Kostenstruktur und Umstellung auf ein periodengerechtes profitables Geschäftsmodell.

Alle Beträge sind auf volle Tausender gerundet. Die Darstellung ist in Euro.

*Die Finanz­kennzahlen für das Jahr 2020 basieren auf dem Jahresabschluss 2020.

Die bisher veröffentlichten Jahresabschlüsse sind im Bundesanzeiger hinterlegt.

Erläuterung zur Finanzplanung

Die Grundannahmen der Finanzplanung setzen sich aus den Ergebnissen der vergangenen Jahre und den Erfahrungen der Geschäftsführer zusammen. Als Basis der Berechnung wurde eine Beteiligung durch die Crowd i.H.v. 1.500.120 Euro zugrunde gelegt.  Durch die Aufnahme weiterer externer Mittel besteht die Möglichkeit schneller zu wachsen.

Rückblick

Verdopplung der Kundenbasis

Jan Rabe: "Bereits vor Ausbruch der Pandemie Anfang 2020 haben wir unser Unternehmen komplett digitalisiert und allen Mitarbeitern das Home Office und flexible Arbeitszeiten angeboten, weswegen wir unsere Arbeit trotz Lockdown nahtlos weiterühren konnten. Da die meisten Leute während des Lockdowns online stark aktiv waren, sind die Besucherzahlen auf unserer Online-Plattform stark angestiegen. Außerdem ist durch die Ängste, die Corona mit sich bringt, das Sparbedürfnis deutlich gestiegen, weswegen wir eine höhere Nachfrage verzeichnen und die Kundenbasis in kurzer Zeit verdoppeln konnten.“

Ausblick

Umsatzbuchung ein Jahr nach Kundengewinnung

Die anhaltend hohen Wachstumsraten werden sich durch den gut einjährigen Verzug zwischen Kundengewinnung und Abrechnung der Servicegebühr vor allem in den Umsätzen ab Dezember 2022 widerspiegeln. Die trotz gestiegener Kundenzahl weiter hohe Kundenzufriedenheit lässt auf langfristige Kundenbeziehung mit jährlichen wiederkehrenden Umsätzen schließen. Die Kündigungsrate seit Unternehmensgründung liegt deutlich unter 10 %.

Ausbau Vertriebspartnerschaften

Durch bereits bestehende und zahlreiche neue Vertriebspartnerschaften, die aktuell final verhandelt werden, wird die Dienstleistung von Wechselpilot künftig einem noch größeren Kundenstamm angeboten werden können. Derzeit bestehen über 40 Großpartnerschaften mit bedeutenden Unternehmen wie der DKB, MLP und der Postbank. Bis 2023 soll der Service bei mehr als 100 Partnern zum Vertriebsportfolio gehören, um damit die Menge der angesprochenen Kunden noch einmal zu vervielfachen.

Dazu wurden bereits zum Beginn des Jahres 2021 zusätzliche Vertriebsmitarbeiter mit Branchenkontakten eingestellt, deren Fokus die Partnerakquise ist. Bereits nach den ersten Monaten des Jahres konnten dadurch eine Vielzahl neuer Partner gewonnen werden.

Suchmaschinenrankings

Eine Vielzahl von Verlinkungen auf externen Webseiten und der massive inhaltliche Ausbau der Wechselpilot-Webseiten steigert die Relevanz bei Suchmaschinen und führt zu nachhaltig verbesserten Rankings. Dadurch finden potentielle Kunden Wechselpilot noch schneller und können sich einfach und umfassend zum Angebot informieren.

Markenbekanntheit

Die nachhaltige Markenstrategie, mit besonderem Fokus auf die Verankerung der Brand bei dem Endkunden als unabhängiger Wegweiser durch den Tarifdschungel im Energiemarkt, wird auch in Zukunft ein wesentliches Kriterium für den Erfolg des Unternehmens sein. Erfahrungsberichte spiegeln sich langfristig sowohl in Presseberichten als auch in Empfehlungen zufriedener Kunden wider und lassen dem bereits etablierten "Kunden werben Kunden" Ansatz des Unternehmens eine hohe Bedeutung zukommen.

Erweiterung des Produktangebots

Neben dem klassischen Strom-und Gasanbieterwechsel, sollen zukünftig auch weitere Produkte angeboten werden. Dies führt zu einem höheren Umsatz pro Kunde und sichert wiederum das weitere Wachstum des Unternehmens in neue Produktbereiche. Bis Mitte 2022 ist der erfolgreiche Abschuss eines DSL Wechselservices geplant, der dann pünktlich zum Sommer allen Neu- und Bestandskunden angeboten werden wird.

Unternehmensbewertung

Jan Rabe: „Die Unternehmensbewertung wurde mittels der Discounted Cash-Flow Methode mit Multiples ermittelt und entspricht einem branchenüblichen ARR-Multiplikator von 10. Hierbei sind die Umsätze im Geschäftsmodell sehr gut planbar. Wir vereinnahmen jeweils am Ende der jeweiligen Vertragslaufzeit des Kunden 20% der durch unseren Wechsel-Service erreichten Einsparungen für den Kunden. Damit können wir bereits heute der Umsatz der nächsten 15 Monaten sehr genau beziffern. Gegenüber der letzten Finanzierungsrunde im Juni 2020 konnte das Unternehmen die Kundenbasis und damit auch die planbaren Umsätze mehr als verdoppeln. Die letzte Finanzierungsrunde fand zu einer Unternehmensbewertung von 12 Mio. Euro statt.“

Durch die Verdoppelung der Kundenbasis und der gesicherten wiederkehrenden Umsätze, hat sich der Unternehmenswert im Vergleich zur letzten Finanzierungsrunde aus dem Sommer 2020 in etwa verdoppelt. Er wird nunmehr mit 27,5 Mio. Euro kalkuliert.

Auch in 2022 erwartet das Unternehmen ein deutliches Umsatzwachstum. Dies resultiert hauptsächlich aus der geplanten Erweiterung des Produktportfolios durch das Angebot der Internetvertragsoptimierung und dem weiterhin starken Vertriebsschwerpunkt im Unternehmen. Da das Einsparpotential in etwa dem von Energieverträgen entspricht, lässt sich so der Umsatz mittels Cross-Selling bei Bestandskunden signifikant steigern. Gleichzeitig bleiben die Kosten durch einen hohen Automatisierungsgrad der jährlichen Wechselprozesse gering.

Ausgehend von dem für 2022 geplanten Wachstum erwartet Wechselpilot zum Ende des Jahres gesicherte wiederkehrende Umsätze i.H.v. 4,8 Mio. Euro (Kundenbestand 2,8 Mio. Euro/Wachstum 2 Mio. Euro).

Das Partizipationsrecht ermöglicht folglich die Beteiligung an einem attraktiven Geschäftsmodell mit hohen Wachstumschancen in Bezug auf Kundenanzahl und Umsatzsteigerung.

Exit-Szenarien

Fragen von Anlegern zu diesem Projekt

Hinweis:

In diesem FAQ-Bereich finden Sie Antworten auf Anlegerfragen, die uns erreichen. Die abgebildeten Antworten stammen vom jeweiligen Unternehmer und sind daher entsprechend gekennzeichnet. 

Invesdor übernimmt keine gesonderte Prüfung der Angaben, die nach dem Start der Finanzierungsphase eingehen. 

Weitere Antworten auf häufige Fragen finden Sie auf unserer FAQ-Seite.

UPDATE vom 10.02.2022: Anleger-FAQ

Im Falle einer Insolvenz des Strom/Gasanbieters oder Kündigung durch diesen - wer zahlt dann die Differenz zu den neuen, höheren Gebühren, was ist hier vertraglich geregelt und wieviel Aufwand hat Wechselpilot durch derartige Umstellungen?
Wechselpilot GmbH: „Wechselpilot berücksichtigt bei der Tarifempfehlung auch die Bonität der Energieversorger. So reduziert sich das Risiko von einer Insolvenz betroffen zu sein deutlich gegenüber dem Wechsel über die Vergleichsportale. Im Falle der Insolvenz der BEV war keiner unserer Kunden betroffen. Wenn der Fall bei einem unserer Kunden auftreten sollte, so unterstützen wir diesen die Differenz vom Versorger über das Schlichtungsverfahren oder auch durch Schadensersatzklage zu erhalten. Der Aufwand hält sich durch überwiegend automatisierte Prozesse in Grenzen. Für Wechselpilot entstehen keine finanziellen Verpflichtungen. Grundsätzlich beruht das Geschäftsmodell von Wechselpilot darauf, dass die Kunden einen 20% Share der tatsächlichen Ersparnis zahlen. Somit liegt es im wirtschaftlichen Interesse von Wechselpilot Fälle von Insolvenzen zu vermeiden.“

UPDATE vom 11.02.2022: Anleger-FAQ

Wie ist der Satz: "Die Ausschüttung erfolgt vorrangig gegenüber den bestehenden Gesellschaftern." zu verstehen?
Invesdor: „Als Beteiligungs-Investment sind die Partizipationsrechte mit dem Ziel konzipiert worden Anteile am Stammkapital der Emittentin nachzubilden. Hierbei wird die wirtschaftliche Gleichstellung zu den Gesellschaftern angestrebt. Im Falle einer Gewinnausschüttung werden die Partizipationsrechtsinhaber gegenüber bestehenden Investoren allerdings sogar bessergestellt. Das bedeutet, dass bei einer Gewinnausschüttung die Partizipationsrechtsinhaber vor den bestehenden Gesellschaftern berücksichtigt werden. Dieser sogenannte Vorrang gilt gegenüber allen bestehenden Gesellschaftern der Wechselpilot GmbH. Der Vorrang gilt nicht gegenüber etwaigen zukünftigen Gesellschaftern. Diese Einschränkung ist erforderlich, um dem Unternehmen die Möglichkeit zu geben zusätzliche Investoren in der Zukunft zu gewinnen. Die Details hierzu sind in Ziffer 4.2 der Emissionsbedingungen geregelt. Hier heißt es im Wortlaut:

Bis zur Rückzahlung des von den Gläubiger*innen eingesetzten Kapitals erhalten diese den Gewinnanteil vorrangig gegenüber den Dividendenauszahlungen der Gesellschaftern*innen ausgezahlt. Dieser Vorrang gilt auch gegenüber zum Zeitpunkt der Emission für bestimmte Gesellschafter*innen bestehende Liquidations-, Erlös und ähnlichen Präferenzen, nicht jedoch für zukünftige eingeräumte Präferenzen.“

UPDATE vom 16.02.2022: Anleger-FAQ

Bei den derzeit steigenden Strom- und Gaspreisen sind ja keine Ersparnisse möglich. Wie werden Ersparnisse bei steigenden Preisen berechnet?
Wechselpilot GmbH: "Bei hoher Volatilität der Energiepreise sind Optimierungsdienstleistungen gefragter denn je. Einzelne Versorger verlangen von Kunden bis zu 1€ pro kWh. Die Einsparpotenziale sind teilweise enorm und es besteht gerade bei solchen Haushalten dringender Handlungsbedarf. Mainova für die Stadt Frankfurt bietet neuen Kunden ab dem 02.01.2022 beispielsweise einen Preis von 80 cent/kWh. Abgesehen davon herrscht ein großer Wettbewerb unter den über 1000 Versorgern in Deutschland, sodass dauerhaft nutzbare Preisdifferenzen für Konsumenten bestehen bleiben werden. Neue Kunden werden von Versorgern überwiegend über einen günstigen Preis gewonnen, was Wechselpilot für seine Kunden zu nutzen weiß.

Wir vergleichen zur Ersparnisberechnung immer die Kosten, was ein Verbleiben beim aktuellen Versorger gekostet hätte. Nach dem außerordentlich günstigem ersten Vertragsjahr erhöhen die Versorger normalerweise die Preise, aktuell sogar mehr als in der Vergangenheit.

Zur Verdeutlichung folgt ein kurzes Zahlenbeispiel: Der Kunde startet ohne Optimierung bei 1000 Euro Stromkosten pro Jahr. Dank Wechselpilot zahlt er nach Anmeldung bei Versorger A im Jahr 2021 nur 800 €. Wir berechnen dem Kunden eine Servicegebühr von 20 % der tatsächlichen Einsparung nach Mitteilung des genauen Verbrauchs von 40 €. Für das Jahr 2022 erhöht der Versorger A aufgrund der steigender Preise auf 1100 €. Wechselpilot sucht nach dem besten Angebot am Markt und findet einen Versorger B der das erste Vertragsjahr für 900 € anbietet. Dadurch hat der Kunde wieder 200 € gespart und wir berechnen unsere Servicegebühr von 20 %. Zusammengefasst hätte der Kunde ohne Wechsel im Jahr 2021 1000 € und im Jahr 22 1100 € bezahlt. Dank Wechselpilot wurden (jeweils 200 €) 400 € eingespart und dem Kunden für die Dienstleistung 80 € in Rechnung gestellt."

Allgemeine FAQ

In diesem Bereich erhalten Sie Antworten auf allgemeine FAQs zu Investmentmöglichkeiten. Weitere Antworten auf häufige Fragen finden Sie auf unserer FAQ-Seite.

Hinweis:

In diesem Update-Bereich finden Sie unter anderem Antworten auf Anlegerfragen, die uns erreichen. Die abgebildeten Antworten stammen vom jeweiligen Unternehmer und sind daher entsprechend gekennzeichnet. 

Invesdor übernimmt keine gesonderte Prüfung der Angaben, die nach dem Start der Finanzierungsphase eingehen.

UPDATE vom 24.02.2022: Die Wechselpilot GmbH im Webinar mit Invesdor - Aufzeichnung vom 22.02.2022

Am 22.02.2022 konnten Sie Ihre Fragen zur Wechselpilot GmbH im Webinar live an die Geschäftsführer des Unternehmens stellen. Sollten Sie das verpasst haben, können Sie sich die Aufzeichnung hier noch einmal anschauen.

Dabei wurden nach einer kurzen Vorstellungsrunde und einer Unternehmenspräsentation des Geschäftsführers und Gesellschafters, Jan Rabe, u.a. folgende Fragen beantwortet:

• Warum hat sich das Unternehmen für eine Finanzierung mit Invesdor entschieden und nicht mit einer Finanzierung über die Bank?
• Wie wirkt sich die Lage der steigenden Energiekosten auf das Geschäft aus?
• Hat das ständige Wechseln der Verträge Nachteile?
• Wie entsteht der Anteilspreis von 270 Euro?
• Wie plant das Unternehmen konkret in den nächsten Jahren zu wachsen?
• Was passiert, wenn es keinen Exit gibt?

UPDATE vom 24.02.2022: Die Wechselpilot GmbH in Zahlen

Wie hoch ist die jährliche Kündigungsrate? Wie hoch sind die jährlich wiederkehrenden Umsätze?
Diese und weitere interessante Zahlen zu Wechselpilot haben wir in einer Infografik für Sie zusammengepasst.