Internationaler B2B-Händler für exklusive Parfümmarken

Einkauf der Lizenzen und Lieferung an den Handel

Die SA.G Group GmbH pflegt sein Netz­werk aus inter­natio­nalen Lizenz­gebern. Das Unter­nehmen kauft Lizenzen für Parfüms und Dusch­gele wie beispiels­weise „Legacy“ von Fußball­star Cristiano Ronaldo oder „Jette“ von Jette Joop ein. Dadurch kann das Unter­nehmen die Ware für Deutsch­land und häufig auch den euro­päischen Markt exklusiv beziehen. Die Einkaufs­menge richtet sich nach den Absatz­prognosen der Einzel- und Fach­händler für das jeweilige Produkt und den Erfahrungs­werten der SA.G Group. Das zentrale Lager des Unter­nehmens befindet sich in der Nähe von Frank­furt am Main. Dort wird die Ware für die Anforde­rung der Han­dels­unternehmen kon­fektioniert. Die Bestell­ungen können die Handels­unternehmen über eine Schnitt­stelle in ihrem eigenen Waren­wirtschafts­system voll­elektro­nisch auslösen. Über einen Logistik­partner erfolgt die schnelle Aus­lieferung der Waren an die Lager der Einzel­händler. Das Risiko der Waren­vorhaltung bei hoch­wertigen Parfüm­marken ist gering. Über Bedarf einge­kaufte Ware kann leicht durch eine Preis­reduzie­rung und Auf­nahme in Angebots­prospekte der Einzel­handels­ketten abverkauft werden. Auch eine Ver­lagerung vom Fach­handel wie Douglas in die Drogerien wie Rossmann und dm ist möglich.  

Vermarktung der Düfte

Neben der Waren­disposition über­nimmt die SA.G Group einen Teil der Vermark­tungs­aktivitäten für die Pro­dukte. Für diesen Zweck unter­hält das Unter­nehmen einen zweiten Stand­ort in München, an dem die haus­eigene Marketing­agentur ange­siedelt ist. Das Kreativ­team ent­wickelt insbe­sondere kosten­effiziente Online-Kampagnen, die das jeweilige Pro­dukt direkt bei der Ziel­gruppe der Marke platziert. Dies ge­schieht durch das Ein­spielen von Werbung auf den Web­seiten der Händler sowie über soziale Medien, insbeson­dere auf Instagram. Dort lässt sich beispiels­weise die Werbung für das Parfüm der Sängerin Rihanna im Kon­text der Fotos und Videos aus­spielen, die die Sängerin selbst für ihre Fans auf Insta­gram teilt. Das positive Image des Promi­nenten oder der Marke überträgt sich auf den be­wor­benen Duft. Dadurch sind selbst im Online­handel mit Parfüm die Rück­sende­quoten sehr niedrig.

Laut einer Umfrage ist für 41 % der Kon­sumenten ihre Laune aus­schlag­gebend beim Kauf von Parfüms (statista, 2017). Daher investiert die SA.G Group einen Teil des verein­barten Werbe­budgets in verkaufs­fördernde Maßnahmen an den Verkaufs­stellen im stationären Handel. Dazu gehört bei­spiels­weise die Pla­tzierung des Produkts im Regal auf Augen­höhe.